大盛魁

“大盛魁”是清代对蒙贸易开辟的最大商号，极盛时团队六七千人，用以货运的骆驼两万余头。但这大盛魁，并非是依赖于政府的皇商，而是由三个无名的小人物一手打造的。这三个人到底有怎样的生意经，才能缔造出这个横跨亚欧的商业帝国？咱们从第一，二集开始一起来看看。

第一集主要出场人物是二哥王相卿。他身上能成功的要素可以概括为：眼光，胆识，执行力。

说实在话，这二哥一亮相，满嘴跑火车，看起来就是个混混头子。可他那随口说的方案竟解了孙家的大麻烦，忽悠起骗子也一肚子机灵主意，加入旅蒙商队公开抗争百夫长更显出此人绝非池中之物。

聚焦于对蒙通商，咱们着手分析这生意经。王相卿看似随口说的方案却一针见血。向朝廷纳白银，不如跟朝廷做生意。一个是拘泥于成规的死脑筋，一个是活泛的细水流长，化被迫关系为合作互利共赢。“无利不起早”，缘何朝廷愿意跟皇商合作？

第一个原因是“羊毛不能一下子全捋光”，生意人都知道杀鸡取卵是下下策。强行借款，切断皇商的资金链，将来的税收收入骤降，羊毛就再也捋不出来了。

第二个原因是有利润可图。商品的最终价格不但取决于自身的价值，还会受到供给关系，附加成本，消费者心理等因素影响。同样一件商品，当地自销不过十两，运到边塞就能翻十几倍，120两都有人要。这中间售价飙升主要是由于长途运输的人力成本巨大，同时边境物资匮乏，物以稀为贵，需求远远大于供给。

但价格不等于利润，巨大的成本会直接挤占利润空间。如何通过减少中间环节，优化生产程序，减少交接内耗，压缩各方面成本，激发员工积极性，来增加经济效益，一直是科学管理寻找的方法。

电视剧中提到了两种并举的解决方案： 1.缩减中间环节，改变朝廷硬性征召搬运劳动力的模式，取消相关行政部门从上到下一级级盘剥，而改为贸易通商运粮，由商人去征召仅为填饱肚子的廉价劳动力。

2.调动员工积极性。在电视剧里假设员工为X型人格，即懒惰，没有追求，工作只是为了完成任务，没有强行的规章制度不会主动做事。所以对策是将这次运粮的业务直接跟员工的切身利益联系到一起。允许参与这些劳工自带一定数量的商品，到边疆售卖。

允许自带商品售卖，其实不仅有经济意义，还有政治意义。在历史上不少朝代会广泛征兵，却不是穷兵黩武，而是为了解决流民危机，将可能作乱的流民统一纳入军队管理。这个以“冗兵冗官”的宋朝为典型代表。但明显刚刚的解决办法更胜一筹，不仅能让穷苦百姓自力更生，获得生活来源，又起到了改善边关将士生活条件的安抚作用，绝对是一箭双雕。

有人可能会疑惑，这个不得与外人通商的祖制看起来十分不合理。许多人想起清朝的对外政策，直接会联想到一个词语——“闭关锁国”。其实，且不说清之前的朝代唐宋元明对外贸易有多发达，就清朝而言也不是完全的闭关。他只是将对外通商的权利收归国有，在几个重要的港口设有“五口通商”的口岸，有专门机构管理。而由内陆通往亚欧的“丝绸之路”，古代很早就有了。

但边境通商依旧非常难，是因为自然地理上的路途遥远，而政治原因就更为复杂——交战，不同民族间的隔阂，天朝地大物博的心态，都使得每一次口里商人出关都变得异常艰难。

多重历史原因的交织，政治地理的阻碍，都没有阻挡主这群山西商人朝着西北的大漠前进。一个商业帝国的建立，来源于一个街头二赖子的随口说出计谋，但融合沟通的历史潮流已然不可阻挡。说他是造成第一个多米诺骨牌倒下的那个食指也罢，说他是推动命运之钟转动的第一个齿轮也好，第一二集已经结束，从山西到口外，大盛魁正向我们走来！

井要淘，人要教。不经一师，不长一艺。即使是天生奇才，也需要有好的老师，好的人生向导，通过人生成长后期的打磨，学习，才能成长为一代天骄。 井刚打出来的时候会有很多泥沙，所以井水浑浊。要想喝好水，就要把井壁磨光滑，把井底的泥沙都淘干净。人也是一样，每个人都有自己的闪光点，和缺点。需要老师不断的敲打，引导，将缺点像泥沙一样去除，淘干净。将闪光点挖掘出来，才能成为大器。 大盛魁是三个兄弟共同创下的商界伟业，三兄弟缺一不可。三个兄弟各有所长。 而彼时，他们都是沙井，未经淘沙打磨，只是三匹拉货的千里马，做着没人肯做的“丹门沁”。如果没有师傅的淘沙，打磨，和引导，只能是泥沙弃井。虽是千里马，却只能做着拉磨的活。而古有神童方仲永，没人师傅的教导，最终只是泯于众人。但今有老采头，他是大哥二哥的挖井人。让三匹千里马， 各显神通。 老采头发现兄弟两个个所长，他识人善用，人尽其才，根据徒弟的不同特点，教他们不同的知识才能。为成立商业帝国，打下夯实的基础。大哥史大学，没有师傅的教导，只是一个凭着本能，斤斤计较的小摊贩。二哥王相卿，如果没有师傅的教导，指引，只是一个凭着有几分聪明劲，而投机取巧，小打小闹的暴发富。而野性难训的三爷，张杰，也是间接受益人，跟着二哥，才发挥了自己的外交外贸“三条舌头”的才能。不然，张三爷还只是沙漠里的日哄货。 老采头本是晋商大户的少爷，因为名字触犯了清朝的文字狱，导致家破人亡。他懂得商业之道，也尝过人间的世态炎凉。既见过世面，懂得商业运营的核心机密，又因人生经历的落差，看到了不能贪财，不能独富，要奉行“以人为本，天下共赢”的真谛。 从挑千桶水拜师开始，老采头就开始打磨王相卿的性子。淘掉王相卿偷奸耍滑，三天热情，光说不干的缺点。磨炼他的意志，给他定性。这只是第一步，让他懂得，必须踏踏实实做事，坚持不懈的完成一件事。光靠一副好脑子还不行。还需要实干的精神。懂得吃得苦中苦，方为人上人。口外确实有商机，但是口外并非挖地有宝，而是有的是荒凉大漠，环境恶劣。需要耐得住，才能成就大业。 井要淘三遍，人要教多遍。在王相卿后来的发展中，老采头不断的教给王相卿做人的道理，和经商的真谛。王相卿的生意遭到了危机，向他借钱。老采头对于商海的沉浮，有着刻骨铭 心的体会。他并不借钱给王相卿。为了从根本上板正王相卿的经商理念，他给了王相卿一条上联“贪心惹祸十分仍不满足乃人生大病”，要求王相卿对出下联。如果对不出下联，就算他借钱给王相卿，早晚也是再赔光！哪怕他们挣了万贯家财，迟早还是赔干净！ 王相卿没有对出下联。生意一直卡住了。而未来带大盛魁走上巅峰的大掌柜秦越看了上联，马上根据它的立意和对仗， 对出了下联“舍利招财一味就学吃亏是处世良方”。于是，一副含义深刻 又简明易懂的对联从此诞生： 贪心惹祸十分仍不满足乃人生大病 舍利招财一味就学吃亏是处世良方 王相卿由此大受启发，从此把“舍利招财”作为经商法宝。 而孙文举只知皮毛，知道这是天底下最大的买卖，但是却谓之为“人心买卖”。所以他只是守业之君，难成大业。 至于大哥史大学，他精于计算，所以师傅老采头，教他一套系统完整的财会方法。为他日后管理大盛魁繁琐复杂的财务，打下基础。 经过不断的打磨，三个性格迥异的异性兄弟，成长为一代商业雄才，从此商界千里驰骋，一展抱负。创下百年商号传奇“大盛魁”。